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公司動(dòng)態(tài)

論有機(jī)顏料行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

作者:eduwuca.cn 日期:2021-09-12 人氣:672


隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨,跟著顏料價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)賽的加劇,傳統(tǒng)的推行方法已不能滿意經(jīng)銷商的展開(kāi)需求,網(wǎng)絡(luò)作為形勢(shì)下最主要的傳播渠道(channel),發(fā)揮著不可忽視的重要作用,不斷添加的有機(jī)顏料公司將網(wǎng)絡(luò)推行納入了悉數(shù)推行計(jì)劃中,網(wǎng)路對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)銷售(Sales)是個(gè)帶動(dòng)點(diǎn),對(duì)于顏料行業(yè)更是如此,網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷勢(shì)在必行, ;誰(shuí)能搶先使用網(wǎng)絡(luò)推行,誰(shuí)就能在競(jìng)賽中贏得先機(jī)(decisive occasion) ;好像現(xiàn)已變成職業(yè)的一致。隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及(指遍布、遍及於一般),化工行業(yè)對(duì)網(wǎng)上信息的獲取(obtain)已成為當(dāng)前最主要的信息來(lái)源之一,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前網(wǎng)上中文化工信息網(wǎng)站數(shù)量達(dá)400個(gè)以上,化工企業(yè)網(wǎng)站達(dá)4000個(gè)以上,化工行業(yè)上網(wǎng)用戶已達(dá)20000人以上。

其中一些公司已經(jīng)做得很好,比如顏料顏料在市場(chǎng)中雖然起步晚,但是敢于實(shí)現(xiàn)變革,而且進(jìn)行了徹底的變革,首先從信息上透明,實(shí)現(xiàn)原廠原標(biāo)簽的經(jīng)銷,公布了長(zhǎng)三角生產(chǎn)(Produce)商的價(jià)格、產(chǎn)品、使用方法、適用范圍。顏料橙34(15793-73-4)的化學(xué)性質(zhì),熔點(diǎn),沸點(diǎn),密度,分子式,分子量,物理性質(zhì),毒性,結(jié)構(gòu)式,海關(guān)編碼等信息。這在行業(yè)內(nèi)是破天荒的大事。大多數(shù)的顏料公司都意識(shí)到使用好網(wǎng)絡(luò)渠道(channel),能夠帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益(benefit)。但許多公司卻沒(méi)有滿意注重網(wǎng)絡(luò)推行這種型的出售方法,沒(méi)有多渠道、多模式、多思考、多深度的進(jìn)行最根本的變革,有的公司只是停留在口頭的注重宣揚(yáng)上,卻沒(méi)有任何舉動(dòng);有的公司簡(jiǎn)略地將網(wǎng)絡(luò)推行了解為網(wǎng)站推行,設(shè)置一個(gè)豆腐塊式的網(wǎng)站,網(wǎng)站內(nèi)容產(chǎn)品聞動(dòng)態(tài)沒(méi)有任何更, ;十年如一日 ;乏善可陳的公司介紹,沒(méi)有招引力,僵硬(stiff)死板的產(chǎn)皮介紹,宣揚(yáng)效果幾乎為零。
靜下心來(lái)想,顏料行業(yè)之所以不徹底(thorough)進(jìn)行行業(yè)變革的原因,其中兩條不容忽視。顏料紅146又稱N-(4-氯-2,5-二甲氧基苯基)-3-羥基-4-[[2-甲氧基-5-[(苯基氨基)甲酰]苯基]偶氮]萘-2-甲酰胺,它是一種染料及顏料,其分子式為C33H27ClN4O6。有機(jī)顏料以有色的有機(jī)化合物為原料制造的顏料稱為有機(jī)顏料Organic Pigment。一,長(zhǎng)期以來(lái),顏料作為暴力行業(yè),下游客戶一聽(tīng)到顏料就把它理解成了高利潤(rùn)高回報(bào)的產(chǎn)品,這和顏料經(jīng)銷商長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)理念息息相關(guān),在當(dāng)下,互聯(lián)網(wǎng)是以信息透明為基礎(chǔ),貿(mào)易商沒(méi)有核心(core)競(jìng)爭(zhēng)力,不去改變現(xiàn)有利益,造成了顏料行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化相當(dāng)困難(difficult)。二,行業(yè)從業(yè)人員普通素質(zhì)文化底下,進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化后盾不足,沒(méi)有人引導(dǎo),即使引導(dǎo)了,被引導(dǎo)人的理解能力的限制(limit),也困惑了一批顏料商進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)改造運(yùn)動(dòng)的行為,大多數(shù)顏料商不得不維持現(xiàn)狀。
然而互聯(lián)網(wǎng)是 ;聽(tīng)不見(jiàn)、摸不著、來(lái)不及 ;的東西,一著不慎,滿盤(pán)皆輸。顏料從原料,生產(chǎn),加工一系列服務(wù)。酞青綠G是一種化學(xué)物質(zhì),分子式是CuPc-(CL)15-16?;拘畔⑻季G是酞菁藍(lán)顏料,其中大部分的氫原子被氯取代。目前,跟著花費(fèi)者人群的變化,互聯(lián)網(wǎng)的含義現(xiàn)已不同于以往,關(guān)于較年長(zhǎng)的一代,互聯(lián)網(wǎng)只不過(guò)是一個(gè)便利便利的東西算了。可是關(guān)然而于90后、00后年輕一代,互聯(lián)網(wǎng)的含義有時(shí)和生存、榮譽(yù)相關(guān)。關(guān)于伴跟著互聯(lián)網(wǎng)同步生長(zhǎng)起來(lái)的年輕一代,互聯(lián)網(wǎng)不只僅意味著是東西,更是他們最重要的生計(jì)方法。而90后、00后們,很快就會(huì)替代70后、80后,變成涂料花費(fèi)的主力。在這種局勢(shì)、趨勢(shì)(trend)下,顏料公司拋棄網(wǎng)上出售,就等于拋棄將來(lái),所以,有機(jī)顏料推行時(shí)代,各大公司應(yīng)聯(lián)絡(luò)合適本公司的推行方法,以到達(dá)網(wǎng)絡(luò)推行的意圖。
據(jù)了解,顏料公司產(chǎn)品主要是針對(duì)塑膠(相關(guān)聯(lián)事物:塑料)配色這塊,除了做傳統(tǒng)的行銷外,網(wǎng)上業(yè)務(wù)開(kāi)展的很好。他的做法其實(shí)很簡(jiǎn)單,就是不斷的在網(wǎng)上發(fā)布自己的供應(yīng)信息,持之以恒。到后來(lái)他的生意甚至做到了外省。現(xiàn)在網(wǎng)上出現(xiàn)很多知名的電子商務(wù)平臺(tái),比如阿里巴巴、中國(guó)顏料人、生意寶等。阿里巴巴是綜合(composite)行業(yè)的平臺(tái),中國(guó)顏料人則是顏料行業(yè)做的比較專業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)。加入商務(wù)平臺(tái)的好處就是不用自己建網(wǎng)站,也不用專人維護(hù),減少了成本支出。網(wǎng)上貿(mào)易的好處也是好多的,最顯著的就是減少了銷售(Sales)開(kāi)支,而且信息也能及時(shí)傳遞(transmission)。具體到顏料行業(yè),因?yàn)轭伭袭a(chǎn)品涉及到色差問(wèn)題,采購(gòu)前必須先試小樣,特別是國(guó)產(chǎn)的顏料?,F(xiàn)在發(fā)達(dá)的物流讓這個(gè)問(wèn)題早就不成了問(wèn)題。所以顏料電子商務(wù)大有可為。有人說(shuō)過(guò),成功的方法就是簡(jiǎn)單的事情不斷的重復(fù)(repeat)去做。做網(wǎng)上業(yè)務(wù)也是這樣,每天要不斷的去發(fā)布供應(yīng)信息,讓自己的產(chǎn)品盡可能多的出現(xiàn)在潛在用戶面前,這樣離成功就不遠(yuǎn)了。

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